Ce este vânzarea brută?
Vânzarea brută este un concept utilizat în unele industrii în care negocierea prețului este de obicei o practică acceptată. Vânzările de automobile sunt un domeniu în special care este determinat de vânzarea brută. Conceptul de vânzare brută cuprinde două abordări principale ale procesului de vânzare. Vânzarea pentru profit brut sau vânzarea pentru vânzările brute sunt două concepte similare.
Profit brut
În industria vânzărilor de automobile, profitul brut este adesea accentuat în rândul reprezentanțelor auto care doresc să fie cât mai profitabile posibil fără a fi necesar să vândă un volum mare de vehicule pentru a face acest lucru. Profitul brut se referă la suma profitului care depășește costul pe care un dealer îl plătește pentru un vehicul. Într-un model de vânzare de profit brut, suma profitului reținut de vânzător este esențială pentru supraviețuirea afacerii. Vânzătorilor li se plătește adesea un procent din profitul pe care îl rețin, câștigând astfel cecuri de comision mai mari prin faptul că nu scade prea mult prețul vehiculului.
Vanzari en gros
Vânzările brute sunt, în multe privințe, opusul a ceea ce presupun vânzările de profit brut. Vânzările brute se referă la volumul vânzărilor realizate de o companie într-o anumită perioadă de timp. Vânzările brute sunt de obicei mai frecvente într-un mediu cu amănuntul în care marja de profit este deja predeterminată și volumul vânzărilor crește rentabilitatea totală. În industrii precum vânzările de automobile, vânzările brute sunt uneori folosite ca mijloc de umflare a volumului vânzărilor, dar acestea sunt în general utilizate ca ultimă soluție pentru a finaliza o afacere cu mașina. Pentru a compensa marja de profit mai mică, un dealer trebuie să vândă mai multe vehicule pentru a obține același profit.
Determinarea marginilor
Determinarea marjei este în general o funcție a mai multor factori. Standardele din industrie pot permite sau susține un anumit procentaj de majorare, în plus față de costul produsului plătit de comerciant. Cu toate acestea, oferta și cererea influențează, de asemenea, suma pentru care este marcat un produs și, în cele din urmă, limitează suma pentru care comerciantul cu amănuntul poate vinde produsul în primul rând. Prețul de vânzare este de obicei determinat prin înmulțirea costului produsului cu unul plus procentul de majorare dorită. De exemplu, un produs care costă 5 USD și trebuie marcat cu 75 la sută se va vinde cu 8,75 USD (5 USD x 1,75).
Negocierea
Determinarea marjelor acceptabile poate necesita experimentări și cercetări. Deși standardele din industrie pot indica faptul că trebuie să mențineți o marjă de profit de "x", "y" sau "z" pentru a rămâne profitabil, aceste cifre trebuie uneori ajustate în funcție de situația dvs. individuală. Dacă sunteți proprietarul unei afaceri și personalul dvs. de vânzări are o marjă de manevră pentru a stabili și negocia prețurile, trebuie să stabiliți câtă marjă de manevră vor avea în acest sens. Revizuirea continuă a performanțelor personalului dvs. de vânzări și determinarea câtor profit este necesar vă poate oferi o linie de bază.
