framedesignlab.com

A face afaceri cu spitale, facilități medicale și cabinete medicale poate fi profitabil pentru afacerea dvs. mică. Pentru a avea succes, trebuie mai întâi să vă cunoașteți concurența și să vă puteți diferenția de furnizorii de servicii actuali, dacă există. De asemenea, este vital să vă cunoașteți produsul sau serviciul din interior și din exterior și să înțelegeți nevoile spitalului, astfel încât să puteți vorbi inteligent cu cumpărarea de personal și să vă vindeți serviciile.

Divizia de Achiziții

Unele spitale au un departament de achiziții responsabil de luarea tuturor deciziilor majore de cumpărare. Sunați la acest birou și întrebați-vă despre procesul necesar pentru a deveni un furnizor calificat al facilității. Spitalul vă poate cere să fiți aprobat în prealabil ca furnizor prin completarea documentelor care descriu compania, produsul, serviciul și calificările dvs. și vă revizuiesc experiența și acreditările. Veți fi notificat atunci când apar oportunități de cumpărare.

Manager cumpărături

Spitalele mai mici pot angaja mai degrabă un manager de achiziții decât un departament de achiziții complet. Contactați această persoană și cereți ocazia de a vă întâlni personal și de a discuta despre produsul sau serviciile dvs. Întrebați despre contractele existente sau viitoare pe care spitalul le licită. Rețineți că acești indivizi sunt adesea copleșiți de astfel de cereri. Pregătește-te cu o prezentare puternică de 30 de secunde și completează-o cu materiale scrise detaliate pe care managerul le poate examina în timpul liber.

Contracte sau RFP-uri

Dacă apar oportunități de contract de afaceri, spitalele distribuie, în general, cereri de oferte sau cereri de propuneri către furnizori de servicii calificați. Odată ce vă aflați pe această listă, va trebui să completați orice RFP nou lansat la termen și cu cât mai multe detalii posibil pentru a demonstra capacitatea dvs. de a furniza serviciile solicitate. Orientările referitoare la cererea de ofertă pot include sau nu tarife sau orientări bugetare. În acest caz, nu uitați că probabil concurați cu alți furnizori de servicii calificați și va trebui să specificați cea mai bună rată posibilă pentru a câștiga afacerea.

Puncte de vânzare

Pentru a face afaceri cu succes la spitale este necesar să înțelegeți nevoile unității individuale atunci când vindeți serviciile dvs. Când apelați departamentul de achiziții sau managerul pentru a vă prezenta, fiți clar cu privire la experiența dvs., clienții dvs. anteriori și ce aduceți la masă. Spitalele sunt interesate de măsuri de economisire a costurilor, bunuri și servicii de înaltă calitate, cunoștințe clinice și o reputație stelară. Dvs., compania dvs. și reprezentanții dvs. de vânzări trebuie să fiți priviți ca autorități credibile pentru a câștiga contracte de afaceri în spitale.