framedesignlab.com

Consultanții se confruntă cu o provocare unică atunci când fac publicitate, deoarece nu oferă un produs tangibil pe care îl pot vedea consumatorii. Dacă doriți să vă vindeți serviciul, care este adesea o idee sau un concept, va trebui să le arătați consumatorilor că au nevoie de ceea ce oferiți și să le arătați beneficiile dvs. Înainte de a începe dezvoltarea unei campanii de promovare a serviciilor dvs., evaluați exact ceea ce oferiți potențialilor clienți. După ce știți ce vindeți, utilizați tehnici de publicitate care vă susțin marca.

Anunțuri tipărite vizate

Dacă oferiți servicii profesionale altor companii, căutați publicații comerciale în aceste profesii sau industrii pentru a vă prezenta clienților potențiali. Utilizați studii de caz în reclamele dvs. pentru a arăta cum ați rezolvat problemele pentru colegii lor. Folosiți mărturii de la clienți fericiți, oferind informații specifice mai degrabă decât laude generale. De exemplu, „Ne-am crescut vânzările cu 45%”, este mai puternic decât „Am fost foarte mulțumiți de rezultatele noastre”. Dacă oferiți servicii pentru consumatori, găsiți publicații care se potrivesc cu datele dvs. demografice, cum ar fi secțiunea de acasă a unui ziar local sau un ghid pentru nunți din zonă.

Seminarii gratuite

O modalitate excelentă de a vă promova afacerea este prin seminarii gratuite care permit clienților potențiali să obțină o mostră din ceea ce oferiți. Alăturați-vă camerei de comerț locale și utilizați facilitățile sale de întâlnire pentru a oferi seminarii gratuite de o oră care oferă o imagine de ansamblu generală a ceea ce faceți, precum și mai multe instrumente specifice pe care participanții le pot lua acasă și le pot folosi. Un membru al camerei va include, de asemenea, o listă pe site-ul web al organizației și în orice directoare tipărite pe care le folosește.

Standuri de expoziții

Expuneți la expozițiile comerciale unde vă duc clienții potențiali. Sunt acolo pentru un motiv - să învețe mai multe și să adune informații. Participarea la târguri vă oferă șansa de a vă prezenta față în față și de a răspunde la întrebări. Organizați o tombolă pentru un cadou, cum ar fi un iPod, un club de golf sau un angajament gratuit pentru clienți, pentru a colecta cărți de vizită pentru eforturile dvs. de marketing. Includeți un cupon în gențile de bun venit ale participanților, anunțând că există un cadou gratuit sau șansa de a câștiga un premiu la standul dvs. Urmăriți când ajungeți acasă pentru rezultate maxime.

Site-ul web

Creați un site web bogat în informații, cu o mulțime de linkuri către instrumente comerciale pe care clienții potențiali le pot folosi. Nu da prea mult; trimiteți vizitatori pe site-uri care completează ceea ce faceți, dar care nu concurează. Utilizați link-uri pop-up, mai degrabă decât să trimiteți vizitatori departe de site-ul dvs. Includeți studii de caz despre angajamentele reușite pe care le-ați gestionat. Dacă nu puteți utiliza nume reale de afaceri, consultați tipul de afacere pe care l-ați ajutat. Includeți acreditările dvs. și o prezentare generală a modului în care funcționează angajamentele dvs. Nu includeți programul dvs. de taxe, deoarece fiecare angajament poate fi diferit și nu doriți să speriați potențialii clienți. Dacă nu sunteți expert în tehnologie sau nu vă puteți permite un site web conceput profesional, luați în considerare o pagină gratuită de afaceri Facebook.