framedesignlab.com

Când dețineți drepturile asupra unui produs, nu aveți automat o modalitate de a câștiga bani din acesta. Trebuie să-l fabricați și să-l vindeți. Deși vă puteți asuma singuri aceste sarcini, o modalitate de a profita de ideea dvs. este să semnați un acord de redevență cu o companie care va face treaba pentru dvs. Veți primi o redevență pentru fiecare produs vândut sau un procent din profiturile pe care le generează produsul dvs.

Limite de timp

Când permiteți unei terțe părți să producă și să comercializeze produsul dvs., acordul dvs. trebuie să aibă o limită de timp. Terțul poate solicita dreptul de prim refuz, ceea ce înseamnă că are șansa de a vă oferi o nouă ofertă de redevențe la expirarea acordului dvs. Avantajul oferirii unui termen limită în acordul dvs. de redevență este că este posibil să puteți negocia condiții mai favorabile după ce vedeți cât de bine se vinde produsul dvs. Dezavantajul este că un produs cu vânzare lentă poate duce la o rată redusă a redevenței la momentul reînnoirii.

Ratele redevenței

Deși nu veți găsi tarife stabilite pentru redevențe care se aplică fiecărui tip de produs, site-ul NewVentureLab oferă câteva reguli generale. Prima este regula „25 la sută”. Aceasta afirmă că vă puteți aștepta să primiți aproximativ 25% din profiturile pe care le obține licențiatul ca urmare a vânzării produsului dvs. Dacă profiturile cresc, veniturile tale cresc. Cealaltă linie directoare este regula „5 la sută din net”, ceea ce înseamnă că puteți face 5 la sută din prețul de vânzare net. Pentru a atinge prețul „net”, compania poate deduce nu numai costurile de producție, ci și costurile de publicitate, transport și chiar administrative. Acest lucru vă poate lăsa o redevență mult mai mică decât v-ați fi așteptat dacă ați planifica să deduceți doar costul materialelor.

Sumă forfetară

Unele companii vă pot oferi o sumă forfetară în loc de redevență; s-ar putea să ofere să-ți cumpere ideea de produs direct. Avantajul pentru dvs. este că primiți imediat o sumă mare de bani. Dezavantajul este că puteți pierde profituri uriașe dacă produsul are un succes extrem. Nu este ilegal ca o companie să vă ofere o sumă forfetară. Revista „Antreprenor” sugerează că aveți un avocat care întocmește lucrări pentru o astfel de tranzacție. Acordul este similar cu un acord de redevențe, cu excepția faptului că nu are limită de timp și oferă o singură plată.

Acorduri de nedivulgare

Puteți solicita unei companii să semneze un acord de nedivulgare înainte de a vă demonstra produsul. Potrivit revistei „Entrepreneur”, aveți 50-50 de șanse să determinați o companie să semneze un acord de a nu vă folosi ideea sau una similară. Motivul reticenței este că multe companii simt că ar putea avea o idee în lucrări care este ca a ta și nu vor să fie restricționate să-și urmeze propria idee. Vă puteți documenta întâlnirea, indiferent dacă aveți sau nu un acord de divulgare, iar această documentație vă poate ajuta în cazul în care considerați că compania v-a luat ideea.