framedesignlab.com

Marketingul este una dintre funcțiile de bază ale oricărei organizații. Chiar și o companie care creează cele mai bune produse sau servicii va trebui să promoveze și să comunice în mod eficient ofertele sale pentru a avea succes. Promoțiile pot lua o varietate de formate, de la pitch-uri de vânzare individuale și promoții în magazin până la campanii mass-media.

Publicitate

Publicitatea este probabil forma de promovare și comunicare cu care consumatorii sunt cei mai familiarizați. Publicitatea apare de obicei sub formă de mesaje preînregistrate la televizor și radio sau mesaje tipărite în ziare și reviste. Mai recent, publicitatea pe internet a devenit din ce în ce mai frecventă cu versiunile online atât ale mesajelor preînregistrate, cât și ale anunțurilor tipărite.

Relatii publice

Afacerile se ocupă adesea de mass-media, fie pentru a obține publicitate gratuită, fie pentru a atenua sau evita deteriorarea expunerii negative a mass-media. Ramura promoțiilor care gestionează relațiile cu mass-media este cunoscută sub numele de relații publice. Specialiștii în relații publice mențin relații strânse cu mijloacele de informare în masă și informează presa cu privire la evenimentele pozitive din jurul companiei prin intermediul comunicatelor de presă.

Promoții de vânzări

Companiile au nevoie ocazional să crească vânzările pe termen scurt ale anumitor produse - de exemplu, pentru a vinde inventar depășit. Promoțiile de vânzări sunt destinate să provoace acest tip de creștere pe termen scurt a vânzărilor, făcând o achiziție a ofertei companiei mai atrăgătoare, care ar putea include prețuri reduse prin vânzări și cupoane sau oferte suplimentare, cum ar fi o garanție gratuită de un an achiziționarea produsului.

Vânzare personală

Interacțiunea de vânzare individuală între un angajat al companiei și un potențial client este cunoscută sub numele de vânzare personală, care este comună în industrii precum imobiliare, automobile și unele aparate de consum. Adesea reprezentanții de vânzări vor fi prezenți într-un magazin cu amănuntul pentru a încerca să vândă personal articole clienților care intră în magazin.

Mail direct

Atunci când o companie dorește să vizeze mai precis clienții, poate recurge la corespondența directă, ceea ce implică identificarea unei piețe țintă a potențialilor clienți și apoi trimiterea de e-mailuri în mod special către acel grup. Piețele țintă pot fi identificate prin informații demografice, cum ar fi vârsta, veniturile și geografia, sau se pot baza pe activitatea de cumpărare anterioară.