Cum să începeți o afacere de vânzări publicitare
Începerea unei afaceri de vânzări de publicitate implică, în general, utilizarea abilităților și experienței dvs. în presa scrisă, reclame de televiziune și radio sau publicitate pe internet pentru a oferi servicii altor clienți de afaceri mici. Pentru a vinde anunțuri, trebuie să identificați potențiali agenți de publicitate, să stabiliți un model de stabilire a prețurilor și să stabiliți reguli pentru campaniile publicitare. Folosind resursele furnizate de Small Business Administration și de site-urile web SCORE, începeți o afacere de vânzări de publicitate prin evaluarea disponibilității dvs., construirea unui plan de afaceri și lansarea companiei dvs.
Evaluați-vă disponibilitatea de a crea propria companie de vânzări de publicitate folosind instrumentul de evaluare a administrării întreprinderilor mici. Identifică-ți punctele tari și punctele slabe. Identificați concurenții din zona dvs. și definiți cum intenționați să îndepliniți nevoile clienților care nu au fost deja îndeplinite de aceste companii. De exemplu, folosiți-vă abilitățile și expertiza pentru a crea un pliant pentru comunitatea dvs. și pentru a vinde reclame către unități locale, cum ar fi restaurante, magazine și divertisment.
Scrieți un plan de afaceri pentru afacerea dvs. de vânzări publicitare. Utilizați un șablon gratuit furnizat de un site web, cum ar fi site-ul web SCORE, sau dezvoltați-vă propriul format, inclusiv un rezumat executiv, descrierea companiei dvs., listarea serviciilor, strategia de marketing și situațiile financiare. Folosiți-vă planul pentru a obține finanțare pentru a vă începe afacerea.
Stabiliți un model de preț pentru vânzările dvs. publicitare. De exemplu, analizați costurile asociate cu producerea unui pliant, cum ar fi costurile de proiectare, imprimare și distribuție și stabiliți prețurile în consecință. Oferiți stimulente, cum ar fi reduceri pentru spațiu suplimentar în fluturaș, pentru a atrage mai multe afaceri de la clienți. Elaborați un eșantion de contract. Descărcați un șablon de pe un site web, cum ar fi șabloanele Microsoft Office, sau dezvoltați propriul format pentru furnizarea de servicii promoționale pentru clienții dvs.
Produceți exemple de publicații, cum ar fi pliante sau buletine informative, pentru a arăta potențialilor dvs. clienți ceea ce intenționați să distribuiți. Identificați-vă piața țintă. Contactați aceste companii pentru a le arăta mostrele dvs. De exemplu, creați o listă de agenți de publicitate în ziarul local și contactați-i pe fiecare pentru a le vinde spațiu publicitar în publicațiile dvs.
Extindeți-vă serviciile pe baza cerințelor clienților. De exemplu, creați un site web și vindeți reclame sau alte forme de furnizare de informații despre produse sau servicii potențialilor clienți. Sondajele interactive sau jocurile oferă clienților un serviciu în timp ce promovează produsul unui client. Colaborați cu clienții dvs. pentru a evalua nevoile publicului țintă. Utilizați instrumente de analiză web pentru a urmări succesul campaniilor dvs.
Folosiți resursele furnizate de site-ul Business.gov pentru a vă structura afacerea, pentru a respecta reglementările și pentru a vă plăti impozitele. Asociația Americană a Agențiilor de Publicitate oferă instruire suplimentară și dezvoltare profesională, specifice industriei publicitare.
Informații salariale 2016 pentru manageri de vânzări
Managerii de vânzări au câștigat un salariu mediu anual de 117.960 USD în 2016, potrivit Biroului Statisticilor Muncii din SUA. În ultimul timp, managerii de vânzări au câștigat un salariu de 25.4 procente de 79.420 USD, ceea ce înseamnă că 75% au câștigat mai mult decât această sumă. Salariul 75 percentilă este de 168.300 USD, ceea ce înseamnă că 25% câștigă mai mult. În 2016, 385.500 de persoane erau angajate în SUA ca manageri de vânzări.
