framedesignlab.com

Lansarea unui produs într-un magazin de cărămidă include adesea desfășurarea tombolelor și obținerea de cadouri, decorarea magazinului cu afișe cu caracteristicile produsului și instruirea reprezentanților de vânzări pentru a convinge consumatorul să încerce noul produs cu reducere. Cu toate acestea, online, niciuna dintre aceste tactici nu este disponibilă. O strategie de lansare a produsului online presupune utilizarea mai multor tehnici de marketing sofisticate.

Identificare

Lansarea unui nou produs prezentat pe site-ul dvs. de afaceri electronice necesită utilizarea spațiului cibernetic pentru a informa consumatorii despre noul articol. Steven Haines, autorul cărții, „Product Manager Desk Reference”, explică lansarea depinde de capacitatea companiei de a măsura succesul financiar al produsului, atribuie membrii cheie ai personalului care să fie responsabili pentru lansare și să creeze o infrastructură care să poată face față problemelor cererea pentru produs. O lansare virtuală trebuie să aibă un site web capabil să gestioneze comenzile și să urmărească vânzările articolului. Aceasta înseamnă stabilirea codurilor de reducere și monitorizarea traficului pentru noua pagină a produsului site-ului.

Idei de lansare pe mai multe platforme

Companiile pot realiza videoclipuri virale, găzdui bloguri și crea videoclipuri teaser ca parte a strategiei lor online de lansare a produselor. Courtney Barnes explică în cartea sa, „Strategii digitale pentru comunicări corporative puternice”, cum o rețea de televiziune și-a promovat noua emisiune prin crearea de bloguri scrise din perspectiva personajelor emisiunilor de televiziune, împingerea produselor din lumea personajelor și crearea unei lumi digitale care să explice mediul personajelor. Astfel, integrarea multor magazine online de la bloguri la videoclipuri este o modalitate de a lansa noi produse.

Campanie prin e-mail

O campanie de e-mail face parte dintr-o lansare de produs online bine concepută. Deși consumatorii nu reacționează bine la e-mailurile excesive, oferirea de reduceri promoționale și prelevarea de probe pentru noul produs sunt metode eficiente de promovare a noului produs. Dacă noul produs este o carte sau un album, vă recomandăm să oferiți fragmente periodice sau șansa de a descărca o melodie gratuită de pe noul album. De asemenea, utilizați campanii de e-mail pentru a oferi reduceri primilor 100 de clienți care cumpără articolul sau oferă transport gratuit.

Promovarea parteneriatului

Promovarea încrucișată cu companii suplimentare poate fi, de asemenea, o modalitate eficientă de a lansa un produs. Găsiți furnizori complementari pentru a oferi promovare încrucișată. De exemplu, dacă sunteți o companie de machiaj care lansează o nouă linie de creion de ochi, luați în considerare parteneriatul cu un magazin de produse de baie pentru a oferi reduceri și oferte comune. Promovați articolele de baie ale magazinului în tandem cu ochelarii de ochi: publicați postări de pe blog care susțin virtuțile spălărilor emoliente ale corpului, lângă sfaturi despre crearea unui aspect nocturn fumat.

Campanii de marketing social

Folosiți o serie de site-uri de socializare în eforturile de promovare. Încorporarea tweeturilor Twitter și utilizarea paginilor fanilor Facebook sunt doar câteva metode de promovare a rețelelor sociale. Michael Stelzner explică în cartea sa, „Lansare: Cum să-ți propulsezi rapid afacerea dincolo de concurență”, că multe companii trec de la publicitatea tipărită la medii interactive online. Stelzner citează conferințe de presă virtuale și răspunde la întrebări prin Twitter ca exemple.