framedesignlab.com

În această epocă în care rețelele de socializare și reclamele reclame de televiziune primesc majoritatea titlurilor, realizarea de modă veche poate fi, de asemenea, un instrument eficient de marketing. Indiferent dacă încercați să rezervați întâlniri de vânzare, să atrageți oamenii la noul dvs. restaurant sau să câștigați un loc în consiliul orașului, există avantaje de a lua abordarea din ușă în ușă și de a vă prezenta direct clientul.

Scrie-ți scriptul

Canvassingul este o muncă suficient de grea fără a bate la ușă sau a te apropia de cineva fără un plan. Pregătiți-vă scenariul și asigurați-vă că este orientat spre obținerea unui fel de angajament - o vânzare, o estimare, o întâlnire pentru o demonstrație, o semnătură pe un formular. Testați-l în grupuri mai mici înainte de a-l lansa ca versiune la nivel de companie. Odată ce și-a dovedit eficacitatea, asigurați-vă că toată lumea îl folosește și îl respectă.

Antrenează-ți colportorii

Cu excepția cazului în care sunteți un candidat politic care cere voturi, șansele sunt mici că aveți timp și energie pentru a merge la casa fiecărui potențial client și a-i cere afacerea. Asigurați-vă că colportorii dvs. sunt familiarizați cu prezentarea dvs. de vânzări și pot răspunde la întrebările anticipate ale clienților și cunoașteți-vă așteptările în ceea ce privește aspectul, îmbrăcămintea și comportamentul. Amintiți-vă că ei sunt reprezentanții dvs., așa că nu angajați doar primii studenți aleatori pe care îi vedeți atârnați în jurul supermarketului local. Pregătește-i să facă ceea ce ai nevoie să facă.

Conectați

Cheia pentru a face o vânzare cu mesajul de sondaj este conectarea cu publicul. Spre deosebire de o reclamă TV sau de un anunț de ziar, ținta nu poate dezactiva sunetul sau întoarce pagina pentru a evita să auzi ce ai de spus tu sau colegii tăi. De asemenea, spre deosebire de publicitatea media tradițională, îi poți angaja în conversații și să afli în ce le interesează, orientându-i cu ușurință spre modul în care ofertele tale îi pot ajuta. Este posibil ca gospodăriile dvs. să nu se fi gândit la cât de ascuțite sunt cuțitele lor, dacă gardul lor trebuie reparat sau dacă drumul lor are nevoie de un strat nou de material de etanșare până când ați apărut la ușa lor. Canvassingul oferă o șansă de aur de a le spune de ce au nevoie de tine.

Locație

Dacă deschideți o afacere locală și doriți să o prezentați în cartier, canvassing-ul poate fi un mod deosebit de eficient de a vă distinge afacerea. Dacă deschideți un restaurant, de exemplu, să mergeți la fiecare reședință din zona dvs. de marketing vizată și să distribuiți un meniu și un cupon poate fi o modalitate excelentă de a vă încânta în comunitate. Dacă oamenii te văd ca pe unul dintre vecinii lor, este mai probabil să ofere șansei tale unității. Puteți alege, de asemenea, unde să faceți pânză, uitându-vă la lista de clienți existentă. Dacă aveți o mare parte din clienții dvs. care provin din aceleași cartiere sau coduri poștale, acestea sunt locații privilegiate în care sondajul poate fi eficient.

Materiale de marketing

Canvassing înseamnă a bate la o mulțime de uși la care nimeni nu răspunde sau a pleca fără promisiunea unei vânzări făcute sau a unei rezervări rezervate. Asta înseamnă că materialul dvs. de marketing trebuie să poată vorbi după ce vocea dvs. nu mai este auzită. Dacă nimeni nu-ți răspunde la lovitură, lasă materialul într-un loc unde va fi greu să ratezi, cum ar fi în ușă sau în cutia poștală. Asigurați-vă că are informațiile dvs. de contact, o descriere a serviciilor și un stimulent pentru a stabili contactul, poate printr-un cupon sau o ofertă specială.