framedesignlab.com

Procesul de vânzare implică un eveniment planificat cu atenție, desfășurat de profesioniști instruiți care doresc să câștige venituri pentru compania lor. Un profesionist proactiv în vânzări este pregătit înainte de a intra într-o situație de vânzări pre-planificată, cum ar fi o întâlnire de vânzări sau o prezentare de vânzări. Asociatul de vânzări ar trebui să urmeze o listă de verificare pentru a se asigura că este pe deplin pregătit să încheie afacerea.

Conștientizarea produsului

Conștientizarea produsului este cunoașterea specificațiilor și caracteristicilor produsului dvs., precum și modul în care produsul poate rezolva problemele clientului. Petreceți timp cu departamentul de inginerie pentru a înțelege toate punctele tari și punctele slabe ale produsului dvs. Apoi, analizați nevoile potențiale ale clienților dvs. și găsiți modalități prin care produsul dvs. poate răspunde acestor nevoi. Nu este nevoie ca clientul să cumpere produsul dvs. dacă nu puteți arăta modul în care produsul dvs. rezolvă problemele clientului.

Cercetare

Petreceți timp cercetând informațiile recente și istorice ale clientului dvs. În unele cazuri, cum ar fi cu clienții cu amănuntul noi care trec prin ușile showroom-ului dvs., nu aveți luxul de a le cerceta. Dar dacă există un istoric al clienților, utilizați-l în avantajul dvs. Repetarea clienților cu amănuntul ar trebui să aibă un fișier în baza de date de gestionare a clienților care să vă spună ce face clientul pentru a-și câștiga existența, unele dintre preferințele sale personale și produsele pe care le-a cumpărat în trecut. Clienții corporativi oferă rapoarte anuale și puteți găsi articole în mass-media despre acestea în bibliotecă sau pe Internet. Înțelegeți afacerea clientului și nevoile acestuia pentru a vă ajuta să organizați o prezentare eficientă.

Descoperi

Descoperiți ce poate face produsul dvs. care va rezolva o nevoie pentru clientul dvs. Aflați cum produsul dvs. poate îmbunătăți situația prospectului dvs. Cu o afacere, produsul dvs. trebuie să fie o investiție care să ofere un randament. Produsul dvs. poate simplifica procesul de fabricație al clientului sau poate reduce costul realizării prezentărilor de afaceri pe suport de hârtie. Pentru consumatori, trebuie să oferiți un produs care să răspundă nevoilor clientului în limita bugetului său. Poate suna simplu, dar trebuie să dezvoltați un set cuprinzător de întrebări care vă vor ajuta să determinați acea nevoie și ce poate cheltui clientul.

Vizualizați

Un client este mai apt să cumpere un produs pe care îl poate vedea în acțiune. Acest lucru se aplică atât perspectivelor de afaceri, cât și consumatorilor. Elaborați broșuri de produse și prezentări personalizate care să arate clientului cum funcționează produsul dvs. și cum poate funcționa în mediul clientului. În orice situație, un model practic este un mod foarte eficient de pregătire pentru o prezentare de vânzări.