framedesignlab.com

Scutecele de pânză au fost o alegere populară și singura alegere, pentru multe generații. După ce au fost în mare parte înlocuite cu adăugarea de scutece de unică folosință pe piață, scutecele din pânză au început să revină din 2013, în mare parte datorită creșterii conștientizării mediului, precum și a sarcinii financiare a cumpărării scutecelor de unică folosință. Pentru a crește vânzările de scutece din pânză, trebuie să creați un mesaj de marketing care să îi determine pe consumatori să treacă de la comoditatea scutecelor de unică folosință. Identificarea mesajelor cheie de marketing și a publicului țintă asociat cu acestea vă va ajuta să vă conectați la baza de consumatori interesați.

1

Identificați publicurile pe care doriți să le capturați. Acest lucru se poate întinde de la ecologiștii fervenți la părinți frugali și chiar până la utilizatorii avizi de scutece de unică folosință. Fiecare grup demografic va avea un mesaj de marketing specific conceput pentru a se conecta la preocupările și nevoile lor individuale.

2

Prezentați datele de mediu acelor părinți care sunt preocupați de poluare. Creați un blog care să explice amprenta de carbon potențială a părinților care folosesc scutece de unică folosință în comparație cu părinții care folosesc scutece din pânză. De exemplu, un copil poate ajunge la o tonă de deșeuri de scutece într-un depozit de deșeuri pe parcursul anilor de scutec. Mulți părinți sunt, de asemenea, îngrijorați de substanțele chimice utilizate la producerea scutecelor de unică folosință. Scutecele din pânză elimină această preocupare.

3

Faceți apel la părinți frugali care doresc să economisească bani. Creați o campanie de socializare pentru scutecele dvs. de pânză. Încurajați-i pe cei care s-au convertit din scutece de unică folosință să-și spună povestea personală pe pagina dvs. de socializare, concentrându-se pe ușurința tranziției și câți bani au economisit de la schimbare. Distribuiți paginile dvs. de social media și poveștile consumatorilor pe paginile și grupurile de social media ale părinților.

4

Aduceți utilizatorii de scutece de unică folosință pentru a încerca scutecele din pânză derulând o campanie care îi convinge să aibă la dispoziție câteva scutece din pânză, pentru orice eventualitate. Creați cupoane - prin explozii prin e-mail sau anunțuri tipărite - pentru un procent din reducerea unei scutece de pânză. Motivați oamenii să folosească cupoanele scriind, de exemplu: „Cine vrea să alerge la magazin la miezul nopții când descoperiți brusc că nu mai aveți scutece? Păstrați câteva scutece de pânză la îndemână pentru acele urgențe de scutece târziu. . " Acest lucru îl atrage pe consumator prin reducerea costurilor cu cuponul și le oferă un motiv logic să cumpere câteva, având în vedere scenariul „pentru orice eventualitate”.

5

Utilizați ambalajul produsului pentru a transmite elementele de bază ale scutecelor din pânză și pentru a risipi orice mituri, cum ar fi scutecele din pânză cu scurgere, pericolele utilizării știftului și potrivirea necorespunzătoare. Imprimați pe ambalaj miturile și informațiile care le dezmintesc. Câteva exemple de fapte utile de inclus sunt: ​​căptușelile din jurul scutecelor ajută la prevenirea scurgerilor; ace nu mai sunt necesare deoarece majoritatea scutecelor din pânză sunt închise; iar scutecele din pânză sunt concepute pentru a se adapta la dimensiunea unui copil în creștere. Acest lucru poate ajuta la motivarea unui impuls de cumpărare de la oameni care au fost întotdeauna reticenți în a încerca scutecele din pânză din cauza miturilor.