framedesignlab.com

Indiferent dacă vă dezvoltați afacerea mică sau doriți să sporiți vizibilitatea unei companii existente, utilizarea instrumentelor de marketing potrivite este esențială pentru atingerea obiectivelor dvs. Unul dintre cele mai frecvente moduri în care afacerile ajung la clienții potențiali este printr-o scrisoare de vânzări elaborată cu atenție. Când scrieți o scrisoare de vânzări, este important să vă concentrați asupra obiectivelor dvs. principale pentru a vă asigura că campania dvs. de marketing este un succes.

Obiectivul nr. 1: Obțineți atenția clienților potențiali

Obiectivul dvs. numărul unu în elaborarea unei scrisori de vânzare este să atrageți atenția cititorului. Începerea scrisorii dvs. cu un titlu convingător, o poveste interesantă sau o anecdotă este un instrument eficient pentru a vă atrage cititorul. De asemenea, puteți pune o întrebare potențialilor dvs. clienți sau clienți pentru a le atrage interesul. În mod ideal, declarația dvs. de deschidere ar trebui să abordeze o posibilă problemă sau nevoie și să propună o posibilă soluție. Utilizați o voce activă atunci când creați declarația de deschidere și adresați-vă potențialilor clienți după nume, ori de câte ori este posibil. Salutările generice pot fi descurajante pentru clienții care preferă o abordare mai personală.

Obiectivul nr. 2: Generați interes pentru produsul dvs.

Al doilea obiectiv al unei scrisori de vânzări este de a crea interes pentru produsul sau serviciul companiei dvs. Corpul scrisorii dvs. constă în prezentarea dvs. de vânzări și este important să mențineți un ton conversațional atunci când descrieți beneficiile produsului dvs. Mai degrabă decât să citiți o listă de caracteristici pentru rufe, implicați cititorul și transmiteți informațiile într-un mod care evidențiază de ce au nevoie de ceea ce aveți de oferit. Acest lucru este deosebit de important dacă vă aflați pe o piață extrem de competitivă. În cele din urmă, doriți să vă distingeți produsul de restul domeniului pe baza a ceea ce poate face pentru client.

Obiectivul 3: Generarea unui îndemn la acțiune

Odată ce ați atras atenția cititorului și ați subliniat avantajele produsului sau serviciului dvs., obiectivul dvs. final este de a provoca o vânzare. Acest lucru se realizează prin încheierea scrisorii dvs. cu un îndemn la acțiune. În esență, îi spui cititorului ce trebuie să facă în continuare pentru a se bucura de beneficiile pe care le-ai descris. Tipul de acțiune necesar va depinde de natura produsului sau serviciului pe care îl oferiți. De exemplu, îi puteți invita să vă viziteze locația companiei, să apelați pentru a programa o întâlnire pentru servicii sau să vizitați site-ul dvs. web pentru mai multe informații. Luați în considerare includerea unui stimulent, cum ar fi o reducere, pentru a ajuta la atragerea mai multor clienți.

Sfaturi pentru scrierea scrisorilor de vânzări

Când redactați scrisoarea de vânzări, încercați să scrieți din perspectiva unui potențial client sau client. Rețineți nevoile potențialului dvs. client și scrieți despre ceea ce doresc să știe față de scrierea a ceea ce doriți să spuneți. Scopul final este de a construi o relație pe termen lung, mai degrabă decât de a face doar o vânzare unică. Asigurați-vă că scrisoarea dvs. este logică și bine organizată și că rămâneți concentrat pe subiectul la îndemână. Citiți cu atenție scrisoarea dvs. de vânzări pentru erori gramaticale sau greșeli de ortografie înainte de a o trimite.