framedesignlab.com

Curba Porter a fost concepută de Michael E. Porter, un lider în strategia competitivă, care se află la facultatea Harvard Business School și autor al a 18 cărți. Această curbă analizează elementele de marketing ale focalizării, cotei de piață și conducerii în materie de costuri. Micul dvs. business poate beneficia dacă înțelegeți relațiile dintre aceste abordări de marketing. Dacă vă aflați într-o poziție cu vânzări reduse din cauza lipsei cotei de piață, puteți dezvolta strategii pentru a remedia situația folosind Porter Curve.

Cotă de piață

Este posibil ca afacerea dvs. mică să nu fie suficient de puternică pentru a concura cu principalii jucători de pe piața dvs. Dacă vă aflați în partea de jos a curbei în formă de U a lui Porter, indicând cota de piață scăzută, aveți două opțiuni - fie să efectuați cheltuieli masive pentru a face publicitate și să captați cota de piață, fie să vă uitați la strategiile de la capetele superioare ale Curbei Porter care pot te fac profitabil.

Concentrați-vă

Concentrându-vă pe o nișă pe piața dvs., puteți construi o afacere mică profitabilă. Principalii jucători care captează cea mai mare cotă de piață devin adesea generaliști care ignoră domeniile specializate ale pieței. Puteți crea o nișă oferind produse și servicii specializate clienților care consideră că nevoile lor sunt trecute cu vederea de companiile mai mari. De exemplu, o afacere mică care oferă alimente organice kosher poate îndepărta clienții de lanțurile mari de magazine alimentare și de pe piețele organice care nu au inclus alimente kosher în considerentele lor.

Conducerea costurilor

Puteți capta clienți prin prețuri constant scăzute. S-ar putea să reușești să îi învingi pe principalii jucători în ceea ce privește prețurile, deoarece nu ai atât de mult cheltuieli generale ca ei. În timp ce banii lor publicitari vor ajunge în continuare la mai mulți oameni decât ai putea, publicitatea din gură în gură și cea locală îți pot aduce un grup central de clienți care recunosc avantajul prețurilor tale.

Strategii bazate pe curba Porter

Evaluează unde te afli în curba în formă de U a lui Porter. Partea de jos a curbei este cota de piață și indică faptul că nu ați captat cota de piață suficientă pentru a vă crește vânzările. Ca o afacere mică, poți să te descurci încercând să faci față cheltuielilor publicitare ale marilor jucători din domeniul tău. Căutați în schimb modalități de a vă deplasa către brațele superioare ale curbei - focalizare și preț. De fapt, dacă puteți combina aceste ultime două elemente, astfel încât să aveți o piață de nișă și cele mai bune prețuri, veți obține o strategie pe termen lung pentru succesul afacerii