framedesignlab.com

O strategie eficientă pentru planul dvs. de marketing în construcții vă va ajuta să vă dezvoltați afacerea. Ar trebui să dezvoltați o strategie care să ofere afacerii dvs. un avantaj competitiv clar și să se concentreze pe sectoarele de piață în creștere. Condițiile pieței variază în funcție de industria construcțiilor, cu rate de creștere diferite în sectoarele rezidențial, public, retail, inginerie civilă și clădiri de birouri, ceea ce face importantă identificarea nișei în care doriți să concurați. Strategia dvs. ar trebui să țină seama de oportunitățile de renovare a clădirilor existente, precum și de asumarea proiectelor de construcție nouă.

1

Concentrați-vă pe sectoarele de construcții care se dezvoltă. Potrivit firmei de cercetare IBISWorld, oportunitățile de venituri cresc în conformitate cu economia și creșterea investițiilor în afaceri. Monitorizați tendințele economice și examinați cercetările din industrie pentru a vă asigura că strategia dvs. este aliniată la mediul de afaceri predominant.

2

Căutați oportunități în sectoare de nișă în care aveți abilități de specialitate. „Business Business Owner” raportează că firmele care oferă servicii specializate câștigă aproape de două ori mai multe oferte decât firmele care oferă servicii generale de construcții. Specializarea înseamnă că aveți mai puțini concurenți pentru anumite tipuri de locuri de muncă și vă puteți dezvolta, de asemenea, o reputație de expert într-un sector.

3

Analizați punctele tari și punctele slabe ale companiei dvs. și dezvoltați un plan de gestionare a punctelor slabe. Utilizați analiza pentru a identifica oportunitățile și amenințările pentru afacerea dvs. Concentrați-vă pe îmbunătățirea domeniilor afacerii care vă vor permite să luați în considerare proiecte mai profitabile. Comparați-vă capacitatea cu cea a concurenților dvs. pentru a oferi un punct de referință pentru dezvoltarea afacerii dvs.

4

Identificați factorii care diferențiază afacerea dvs. Într-o ofertă competitivă, subliniați factorii importanți pentru proiect, precum viteza de finalizare, utilizarea tehnicilor sau materialelor inovatoare de proiectare sau tehnicilor de construcție durabile. Dă dovadă de valoare clientului pentru a îndepărta decizia de una care se bazează doar pe preț.

5

Creați un site web eficient. Oferiți informații complete clienților care efectuează cercetări preliminare înainte de a selecta o listă scurtă de potențiali furnizori. Includeți detalii despre experiența companiei dvs., domenii de specializare și capacitate. Accentuați abilitățile și experiența forței de muncă și includeți detalii despre proiectele de succes.

6

Elaborați un plan de comunicații pentru a viza clienții existenți și noii potențiali. Publicați un buletin informativ electronic pentru a menține clienții existenți la curent cu evoluțiile din compania dvs. Păstrați contactul dintre proiecte pentru a vă asigura că firma dvs. este preselecționată pentru lucrări viitoare. Asigurați-vă că potențialii au profiluri actualizate ale companiei dvs. Monitorizați anunțurile de proiecte de construcții noi în presa comercială și în bazele de date de licitații online. Pregătiți un profil de companie și o prezentare a capacității, astfel încât să fiți pregătiți pentru procesul de licitație.