framedesignlab.com

Concursurile de vânzări pot aduce o explozie de energie și vânzări companiei dvs., dar dacă toată lumea știe că vânzătorul de top va primi cel mai bun premiu, este posibil să nu-i motiveze pe toți așa cum ați intenționat. Cu câteva modificări la regulile concursului, puteți crea un concurs de vânzări echitabil pentru angajați, oferind tuturor șansa de a câștiga. Veți descoperi că toate tipurile de reprezentanți ai vânzărilor răspund bine acestor concursuri.

1

Setați premii pentru toată lumea la niveluri incrementale. În loc să acordați un premiu la finalul concursului, puteți acorda premii tuturor reprezentanților de vânzări care îndeplinesc anumite obiective. De exemplu, după 10 vânzări, angajatul ar putea primi o zi liberă suplimentară, dar după 100 de vânzări, poate pleca într-o vacanță plătită de companie.

2

Stabiliți obiective și premii ca grup, mai degrabă decât pe bază individuală. Reprezentanții de vânzări lucrează împreună ca o echipă pentru a atinge obiectivul companiei. Dacă echipa îndeplinește obiectivul, toată lumea beneficiază de beneficii.

3

Oferiți tuturor angajaților șansa de a câștiga marele premiu. Când concursul dvs. are un premiu mare, este posibil ca angajații care nu vând foarte mult să nu fie motivați, considerând că nu au nicio șansă la acel preț. În loc să acordați marele premiu vânzătorului de top, acordați fiecărui angajat câte o intrare într-o tombolă pentru fiecare vânzare pe care o face. Vânzătorii de top vor avea șanse mai mari de a câștiga premiul, dar tipul mic încă mai are șanse.

4

Creați obiective alternative. Poate părea firesc să-ți stabilești un obiectiv pentru a-ți vinde produsul, dar alte modalități de măsurare a succesului pot oferi vânzătorilor tăi cu șanse mai mici de succes. De exemplu, ați putea baza concursul pe un procent crescut de vânzări sau pe satisfacția clienților.

5

Distribuiți articole mai degrabă decât numerar. Dacă premiul pe care îl oferiți în numerar sau carduri cadou, angajații vor trebui să plătească impozite pe acestea. Cu toate acestea, angajatul nu trebuie să plătească taxe pentru cadouri, cum ar fi biletele la un eveniment, potrivit Autorității pentru Afaceri Mici.