framedesignlab.com

Pe măsură ce americanii îmbătrânesc, piața serviciilor de îngrijire a sănătății la domiciliu vede o cerere crescută pentru produse mai bune și tratament oferit de profesioniști medicali instruiți. Piața este extrem de competitivă, cu mai mulți comercianți cu amănuntul care vând în principal agențiilor de îngrijire a sănătății care furnizează serviciile. Vânzarea serviciilor de îngrijire la domiciliu, a terapiei respiratorii și a perfuziilor și a echipamentelor medicale la domiciliu, cum ar fi ajutoarele pentru mobilitate, paturile de specialitate și sistemele de sprijin, necesită cunoașterea produselor. Experiența de vânzări și marketing este importantă, la fel ca o rețea largă de contacte din industrie. De asemenea, este important să compensați corect vânzătorii prin comisioane și salarii de bază.

Remunerația totală

Pentru a calcula remunerația de bază pentru o poziție de vânzare pe piața de îngrijire la domiciliu, cercetați poziții similare cu alte companii de îngrijire la domiciliu din orașul sau statul dvs. Comparați-le cu valoarea totală a vânzărilor pe care vă așteptați ca titularul poziției să o aducă, pe baza vânzărilor anterioare sau a vânzărilor proiectate pe piața dvs. țintă. Valoarea vânzărilor aduse de agentul de vânzări ar trebui să acopere toate costurile asociate cu salariul său de bază, comisionul, impozitele pe salarii, primele de șomaj și beneficii, precum și contribuția la cheltuielile generale, cheltuielile și profitabilitatea.

Salariul de bază

Pentru a determina tipul pachetului de compensare de oferit, împărțiți alocația totală în salariu de bază și comision. Identificați tipul de persoană pe care sperați să o recrutați și abilitățile necesare pentru ca ea să reușească să vândă pe piața de îngrijire la domiciliu. De exemplu, dacă lista dvs. de clienți este bine stabilită și vânzătorul trebuie pur și simplu să colecteze comenzi și să mențină relațiile cu clienții, capacitatea de a vinde are o prioritate mai mică. În acest caz, un salariu de bază mai mare și un comision mai mic sunt justificate, deoarece agentul de vânzări are mai puține șanse să „își scrie propriul cec”.

Structura Comisiei

Dacă agentul de vânzări este obligat să efectueze prospecțiuni, să găsească noi clienți de îngrijire la domiciliu și să construiască baza de clienți, capacitatea de a vinde capătă o importanță mai mare. Companiile compensează în mod obișnuit activitatea de vânzare agresivă cu potențial de câștig mai mare sub formă de stimulente sau comisioane. Calculați procentul de vânzări grele pe care operatorul titular va trebui să le facă pentru a vă atinge obiectivele proiectate și echilibrați structura de compensare în consecință. De exemplu, un agent de vânzări cu venituri mari poate avea o structură formată din salariu de bază de 30% și comision de 70%, în timp ce un solicitant de comenzi va prefera un salariu de bază constant de 90%, cu un comision de 10% pentru vânzare.

Plăți comision

Echilibrați primirea plăților de la clienții dvs. de îngrijire la domiciliu cu ciclul de vânzări și venituri al afacerii și cu nevoile agentului de vânzări. Salariul de bază este de obicei plătit săptămânal sau lunar, dar plățile comisioanelor se referă direct la vânzările realizate. De exemplu, dacă clienții dvs. își plătesc în general conturile la livrarea bunurilor, puteți plăti comisionul vânzătorului inclus cu următoarea plată a salariului. Cu toate acestea, dacă clienții de îngrijire la domiciliu plătesc la sfârșitul lunii, este oportun să așteptați până când banii vor fi primiți înainte de a plăti comision, în cazul anulării comenzii.