framedesignlab.com

Introducerea produsului într-un lanț de vânzare cu amănuntul vă poate propulsa compania către succes - mai ales dacă este un lanț foarte mare de magazine. Convingerea cumpărătorilor din lanțurile de comerț cu amănuntul să-și stocheze produsul poate părea descurajantă, dar există câteva principii de bază care vă pot ghida pe parcursul procesului. Primul pas este să decideți ce lanțuri de retail veți viza. Potrivit lui Pete Dewar, șeful identității verbale al specialistului în branding Interbrand, într-un articol despre CNN Money, multe lanțuri de retail vor adăuga produse care „adaugă valoare mărcii lor reflectând stilul și imaginea sa”.

1

Decideți dacă ar fi mai bine pentru dvs. să distribuiți produsul dvs. către comercianții cu amănuntul sau licențați produsul către un producător sau distribuitor pentru a distribui produsul pentru dvs. Asigurați-vă că puteți produce suficient volum pentru a satisface cerințele unui lanț de retail.

2

Decideți prețul cu ridicata pe care trebuie să îl obțineți pentru a obține profit. Rețineți că lanțurile de vânzare cu amănuntul cu reduceri pot oferi un volum mare, dar, de obicei, în detrimentul unei marje de profit foarte mici. Retailerii de tip boutique vă pot oferi un volum mai mic, dar o marjă de profit mai mare. Pentru a decide cea mai bună abordare, stabiliți mai întâi câți bani trebuie să câștigați din fiecare articol.

3

Răsfoiți prin magazinele cu amănuntul pentru a vedea ce produse transportă și dacă stocează produse similare cu ale dvs. Gândiți-vă unde s-ar potrivi produsul dvs. în magazin. Verificați lanțurile locale pentru a afla dacă acestea oferă programe care dau preferință furnizorilor locali sau regionali.

4

Decideți dacă veți angaja un reprezentant de vânzări sau vă veți apropia singur de comercianții cu amănuntul. În unele industrii - industria alimentară și a îmbrăcămintei, de exemplu - este obișnuit să angajați un broker pentru a vă prezenta produsul în schimbul unui comision.

5

Cercetați procesul de aplicare a furnizorului pentru lanțurile pe care doriți să le abordați. De exemplu, Walmart are un proces de trimitere a propunerilor online pentru toți furnizorii; Ținta utilizează un proces de aplicare a furnizorului de e-mail și oferă informații prin intermediul unei linii de asistență pentru furnizori: 612-696-7500. Asigurați-vă că îndepliniți cerințele furnizorilor. De exemplu, J.C.Penny cere tuturor furnizorilor să asigure 2 milioane de dolari în asigurări și să fie listate la Dun & Bradstreet.

6

Contactați managerul de categorie sau cumpărătorul de la lanț care se ocupă de tipul dvs. de produs. Întrebați cât de des privesc produsele noi și ce proceduri utilizează. Aflați dacă lanțul are o zi de deschidere a vânzătorilor, unde potențialii vânzători pot prezenta clienților.

7

Exersează-ți prezentarea. Adaptați fiecare prezentare la lanțul și industria specifice. Aduceți un eșantion de produs și ambalaj, o broșură, o listă de prețuri, dovada capacității dvs. de a fabrica în cantități mari și orice planuri de marketing sau de promovare pe care le aveți pentru produsul dvs., care vor sprijini vânzarea acestuia.